À propos de Cotech
Cotech est une entreprise québécoise solidement établie, reconnue pour la conception, la fabrication et la distribution d’équipements spécialisés destinés aux secteurs de l’agriculture, de la construction et du déneigement.
Tous nos produits sont entièrement conçus au Québec et fabriqués avec rigueur par une équipe de plus de 60 salariés qualifiés, répartis dans deux usines totalisant plus de 100 000 pi².
Notre croissance est soutenue, structurée et ambitieuse. Dans ce contexte, nous créons un rôle clé pour soutenir l’expansion de nos activités en Amérique du Nord.
Le rôle
Un(e) Représentant(e) ventes et développement des affaires expérimenté(e), autonome et orienté(e) résultats, qui jouera un rôle stratégique dans le développement de nouveaux marchés et de comptes B2B sur un territoire à fort potentiel.
Ce poste s’adresse à un(e) professionnel(le) de la vente industrielle qui aime être sur le terrain, bâtir des relations d’affaires durables et conclure des ventes à valeur ajoutée.
Vos responsabilités
- Développer activement de nouveaux clients B2B sur le territoire assigné (GTA, Niagara, NE des États‑Unis);
- Développer et structurer un réseau de manufacturiers, distributeurs et partenaires;
- Identifier, qualifier et convertir des prospects en opportunités réelles et mesurables;
- Assurer la croissance organique des comptes existants par la vente de nouveaux produits et solutions;
- Gérer votre territoire de façon planifiée, structurée et autonome;
- Effectuer des activités de représentation auprès des clients actuels et potentiels;
- Réaliser des démarches de prospection (terrain, téléphonique, événements, foires commerciales);
- Analyser les besoins clients et établir des profils d’utilisation adaptés aux produits et services;
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (ventes, production, direction);
- Participer à l’élaboration des stratégies de développement de marchés;
- Assurer un service à la clientèle de haut niveau, incluant le suivi après-vente;
- Maintenir à jour vos connaissances sur les produits, les marchés et l’industrie;
- Produire des rapports de ventes, comptes-rendus d’activités et comptes de dépenses;
- Conclure les ventes (closing) lorsque l’accord est confirmé;
- Représenter Cotech lors d’événements, formations et activités de réseautage.
Profil recherché
- Diplôme d’études collégiales dans un domaine pertinent;
- Minimum 5 ans d’expérience en développement des affaires B2B, idéalement en milieu industriel ou manufacturier;
- Solide expérience en vente terrain et en négociation;
- Bonne compréhension des environnements manufacturiers;
- Excellentes aptitudes en prospection, développement et closing;
- Maîtrise des outils informatiques (Office 365);
- Très fortes habiletés en communication (orale et écrite);
- Capacité à gérer la pression, les priorités et un territoire étendu;
- Disponibilité pour des déplacements fréquents (poste majoritairement sur la route);
- Bilinguisme français / anglais essentiel.
Atouts importants
- Expérience dans l’industrie des équipements lourds;
- Connaissance des secteurs agricole, construction ou déneigement;
- Réseau d’affaires existant en Ontario ou au nord-est des États-Unis.
Ce que Cotech offre
- Rôle stratégique dans une entreprise québécoise en forte croissance;
- Salaire compétitif avec bonification liée à la performance;
- 4 semaines de vacances;
- Véhicule de fonction;
- Assurances collectives;
- Autonomie, confiance et latitude dans la gestion du territoire;
- Environnement dynamique, humain et orienté résultats.
