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Ventes et marketing

Représentant.e ventes et développement des affaires

Développez de nouveaux marchés et contribuez directement à la croissance de Cotech en Amérique du Nord.

Cotech recherche une personne expérimentée, autonome et orientée vers les résultats pour développer de nouveaux comptes B2B sur un territoire à fort potentiel. Ce rôle s’adresse à un professionnel de la vente industrielle qui aime être sur le terrain, bâtir des relations d’affaires durables et conclure des ventes à valeur ajoutée.

Votre rôle

• Développer activement de nouveaux clients B2B sur le territoire assigné, notamment dans la GTA, la région de Niagara et le nord-est des États-Unis;
• Développer et structurer un réseau de manufacturiers, distributeurs et partenaires;
• Identifier, qualifier et convertir des prospects en opportunités commerciales concrètes;
• Assurer la croissance des comptes existants par la vente de nouveaux produits et solutions;
• Planifier et gérer votre territoire de façon structurée et autonome;
• Effectuer des activités de prospection sur le terrain, par téléphone et lors d’événements ou de foires commerciales;
• Analyser les besoins des clients et recommander les produits et solutions adaptés à leurs applications;
• Gérer le cycle de vente jusqu’à la conclusion et assurer un suivi après-vente de haut niveau;
• Collaborer avec les équipes internes de ventes, de production et de direction;
• Contribuer aux stratégies de développement de marchés et représenter Cotech lors d’événements, formations et activités de réseautage;
• Produire les rapports de ventes et comptes-rendus nécessaires au suivi des activités et du territoire.

Le profil recherché

• Diplôme d’études collégiales dans un domaine pertinent;
• Minimum de 5 ans d’expérience en développement des affaires B2B, idéalement en milieu industriel ou manufacturier;
• Solide expérience en vente terrain, prospection, négociation et conclusion de ventes;
• Bonne compréhension des environnements manufacturiers;
• Excellentes habiletés de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit;
• Autonomie, sens de l’organisation et capacité à gérer efficacement un territoire étendu;
• Capacité à gérer les priorités et à performer dans un environnement orienté vers les résultats;
• Disponibilité pour des déplacements fréquents, le poste étant majoritairement sur la route;
• Bilinguisme français et anglais essentiel.

Expérience

Les éléments suivants constituent des atouts importants :

• Expérience dans l’industrie des équipements ou de la machinerie lourde;
• Connaissance des secteurs agricole, de la construction ou du déneigement;
• Expérience avec des manufacturiers, concessionnaires, distributeurs ou réseaux de partenaires;
• Réseau d’affaires existant en Ontario ou dans le nord-est des États-Unis;
• Expérience dans le développement et la structuration de nouveaux territoires de vente B2B.

Ce qui vous attend chez Cotech

• Salaire compétitif avec bonification liée à la performance;
• 4 semaines de vacances;
• Véhicule de fonction;
• Assurances collectives;
• Rôle stratégique dans une entreprise manufacturière québécoise en croissance;
• Grande autonomie et latitude dans la gestion de votre territoire;
• Environnement dynamique, humain et orienté vers les résultats.

Pour postuler

Faites parvenir votre candidature à : rh@cotech.ca